中國農藥行業的企業，要想快速發展，必須注重兩點。
一是要注重國內市場的深耕，即使完全出口型的企業，如潤豐化工也離不開國內市場完整產業鏈的支撐。而深耕，要么向下游經市場渠道觸達一線農戶，要么向上游整合優勢資源。二是要注意，一定要向國外市場發力。特別是近年來行業越發低迷的時候，一定要放眼世界，沿著“一帶一路”，或直通目標市場，成為走向全球的世界級玩家。
國內市場如何深耕，不論是向下還是向上，大多比較熟悉。然而，對國外市場發力來說，很多企業經常犯方向性的戰略失誤。但在經歷了之前不少走出去的慘痛經歷之后，我們的農藥企業也形成了一定的經驗和模式。比如加拿大HansonAgroscience總經理韓書友博士，在3月17日2025CAC期間，以“助推產業轉型升級，賦能企業市場拓展”的第十八屆中國農藥工業發展國際論壇上，即總結出了農藥企業出口市場的五大定位。
首先，是要選擇經濟實力強大的國家和地區。農藥，在全球多數的農民眼中都是昂貴的農業生產資料。所以，選擇經濟實力強大的地區，便可優先布局高購買力市場，構建價值競爭壁壘。比如在經濟實力強勁的美國、加拿大、德國等國家或者日本等東亞市場，雖然農業GDP占比較低，但單位耕地面積農藥投入強度卻顯著高于全球平均水平。而后這些市場對高效低毒、環境友好型農藥需求旺盛，相關產品的溢價率會明顯提升。
其次，是要選擇作物面積巨大的市場。作物面積，是市場容量的決定性因素，深耕大宗作物主產區，非常有助于打造規模效益。當然，也要注意局部國家和地區的特色。但更要注意的是，目前全球前十大農業國貢獻了75%的農藥消費量。巴西大豆種植帶年用藥支出超50億美元，印度水稻種植區農藥市場年增速保持8%以上。我們的企業，應建立作物地圖數據庫。比如在巴西可重點布局除草劑供應鏈，在東南亞水稻區構建殺菌劑分銷體系等。
第三，是要選擇靶標病蟲草害為害嚴重的市場。如此才能聚焦生物災害高發帶，提供綜合解決方案。比如在東南亞熱帶雨林區，稻飛虱年發生面積超4,000萬公頃，非洲之角沙漠蝗蟲遷徙路徑覆蓋20國耕地。企業可以此相關信息和技術建立病蟲害預警系統，在相關地區設立抗性監測站，根據FAO發布的蟲情預報動態調整產品組合。再者，如針對拉美大豆銹病、歐洲葡萄霜霉病等頑固病害，可推出包含助劑、施藥器械的“技術包”等。
第四，選擇政治經濟形勢穩定的市場。錨定政局穩定經濟體，才能構建風險管控體系。選擇相關機構政治風險指數評級B+以上國家，如智利農業外商投資保護指數86、阿聯酋政策連續性指數高達92，相關企業可重點考慮。同時也要重點規避匯率波動超過15%的市場，建立外匯對沖機制。在東南亞，可參與RCEP框架下的農藥互認計劃。同時部分農藥企業在非洲采用“技術換資源”模式，與政府合資建設制劑工廠，享受長年稅收減免，也是可選擇的方向。
第五，是要選擇回款信譽好的市場。中國農藥企業在全球市場中摸爬滾打多年，前輩們對相關地區的信譽有著較深的體會。所以，多與同行或非同行交流，優選商業信用優良區域，創新交易保障機制，甚至參照相關機構職能的國家風險評級等，針對性重點開拓市場。另外，如在巴西等賬期敏感市場，也可試點區塊鏈結算平臺，將賒銷賬期從180天壓縮至90天等。
在經濟全球化縱深發展和國際農業產業鏈重構的背景下，中國農藥企業參與國際市場競爭，可在以上五大市場定位的基礎上，建立科學的戰略定位體系，并基于農藥產品的特殊屬性及國際貿易規律，通過產品結構升級和服務模式創新，以及風險管控強化，實現從“產品出?！毕颉皟r值鏈出海”的跨越。因為在筆者看來，這5大出口市場的定位，可能正是中國農藥企業出口的五大原則、維度和方向。而且只要方向對了，我們成功地走出去，也是早晚的事。
中華人民共和國國家發展和改革委員會 中華人民共和國工業和信息化部 中華人民共和國應急管理部 中華人民共和國生態環境部 中華人民共和國科學技術部 中華人民共和國財政部 中華人民共和國商務部 中國石油和化學工業聯合會
江蘇省發展和改革委員會 江蘇省工業和信息化廳 江蘇省財政廳 江蘇省生態環境廳 江蘇省科學技術廳 江蘇省商務廳 江蘇省應急管理廳 江蘇省市場監督管理局 江蘇省統計局
北京市化學工業協會 天津市石油和化工協會 遼寧省石油和化學工業協會 內蒙古石油和化學工業協會 重慶市石油與天然氣學會 河北省石油和化學工業協會 山西省化學工業協會 吉林省能源協會 黑龍江省石化行業協會 浙江省石油和化學工業行業協會 安徽省石油和化學工業協會 福建省石油和化學工業協會 江西省石油和化學工業協會 河南省石油和化學工業協會 湖北省石化行業協會 湖南省石油化學工業協會 廣東省石油和化學工業協會 海南省石油和化學工業行業協會 四川省化工行業協會 貴州省化學工業協會 云南省化工行業協會 陜西省經濟聯合會 甘肅省石化工業協會 青海省化工協會
電話：協會：025-8799064 學會：025-86799482
會員服務部：025-86918841
信息部：025-86910067
傳真：025-83755381
郵箱：jshghyxh@163.com
郵編：210019
地址：南京市夢都大街50號東樓(省科技工作者活動中心)5樓
增值電信業務經營許可證：蘇B2-20110130
備案號：蘇ICP備13033418號-1
