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2025年4月10日，江蘇輝豐生物農業股份有限公司（簡稱“輝豐股份”）通過電話會議的方式，接待了10余家投資機構代表的調研。董事長仲漢根，董事、副總經理、財務負責人周京，副總經理、董事會秘書孫永良參與接待，會上，公司領導回答了代表們提出的相關問題。

問1：在貿易戰及脫鉤的大趨勢下，輝豐如何應對這樣的挑戰？

答：面對國際形勢變化，輝豐將堅守主業，深耕農業，著眼農業內循環大產業，持續進行技術創新與產業升級，以戰略轉型促進高質量發展。

問2：能否介紹一下公司轉型發展的戰略和方向？

答：輝豐與中化安道麥重組后，重新調整發展戰略，新成立了生物農業板塊，以“土壤健康、作物健康、人類健康”為戰略定位，以“兩增兩好抗重茬專家”為品牌定位，著力從作物植保延伸到作物營養、土壤健康、兩增兩好及種子業務，研發新產品、新技術、新方案，對標大田、果樹、經作，形成全年全季全程解決方案，對標轉色上色、果樹黃化、連作重茬等痛點形成系統性個性化解決方案，幫助農民解決難點痛點問題，幫助客戶突破內卷。轉型后的輝豐賦能1個渠道（農資下鄉渠道）進入4個賽道（作物植保、作物營養、兩增兩好、土壤健康），逐鹿萬億市場份額。

問3：請介紹輝豐從農化板塊向生物農業板塊轉型的品牌基礎和優勢是什么？

答：自1989年成立以來，輝豐始終秉承著“堅守與創新”企業精神，以“保障糧食戰略安全”為己任，這種使命和擔當驅動著輝豐上下求索，堅定不移持續深化轉型發展。“輝豐”品牌已服務中國農民37年，深深占領著中國農資人和農民朋友們的心智，是公司轉型發展的最大基礎。2025年中央一號文件《中共中央國務院關于進一步深化農村改革扎實推進鄉村全面振興的意見》、4月7日中共中央、國務院印發的《加快建設農業強國規劃（2024—2035年》，堅定了輝豐在低迷市場行情下深耕農業這一應為、可為的產業方向的正確選擇。

問4：請介紹輝豐從農化板塊向生物農業板塊轉型的技術支撐及優勢是什么？

答：經自主研發創新的高溫高壓裂解亞臨界小分子技術為輝豐向生物農業轉型提供了技術支持，該技術徹底顛覆了傳統有機肥和化學肥料的技術原理與路徑，實現了小分子化、有機化、增值化、無害化。添加輝豐HFPP“一品多效”專利配方后，又實現5.0升級，創造出“新品類、劃時代、革命性”的能百旺?小分子功能肥這一生物刺激素類功能性有機藥肥，基于此項研究形成能百旺?小分子有機底肥、小分子有機追肥、小分子有機葉面肥及小分子有機助劑等系列化產品，形成兩增兩好抗重茬底施+追施+葉噴全程解決方案。輝豐與全國農業技術推廣服務中心合作的能百旺?“兩增兩好”抗重茬農技推廣項目，策應了新質生產力的推廣應用新要求，滿足了“三農”高質量發展的迫切需要。目前該技術已取得23項專利，于2024年建成國內首套工業化、規模化、標準化生產線，并成功投產，引起業內廣泛關注和反響。

問5：請介紹輝豐從農化板塊向生物農業板塊，1個大渠道4個品類賽道轉型的市場渠道優勢是什么？

答：“專注聚焦，扎根服務”是輝豐賦能渠道的傳統優勢，轉型發展的輝豐將對市場渠道賦予新的勢能，隨著新產品、新技術、新方案的研發，能百旺?兩增兩好抗重茬底施+追施+葉噴全程方案同時解決了作物植保、作物營養、兩增兩好、土壤健康的問題，實現了賦能渠道進入4個品類賽道，并在4個品類賽道上協同發展。

問6：請介紹亞臨界小分子肥技術核心是什么？

答：亞臨界高溫高壓裂解采用200℃高溫、20個大氣壓，將動物源、植物源、礦物源的原料（畜禽糞污、農林秸稈等）通過反應釜，模擬地殼運動上億年腐熟化過程，在30～60分鐘內實現充分腐熟，全過程既完成了物理的“細“、又實現了化學的“小”和營養成分的“全”。小分子技術完全區別于傳統有機肥、化學肥料，小分子化、有機化、增值化、無害化的技術先進性實現了“大肥特肥化，特肥大肥化，大肥有機化，種植養殖生態化”，完成了萬物生于土，萬物歸于土的自然循環，解決了碳氮比失衡、養分失衡（缺素與富營養）、病原物累積問題，最終實現了土壤健康、作物健康、人類健康。

問7：請介紹亞臨界小分子肥市場前景如何？

答：具體在市場應用上，能百旺?小分子功能肥實現了作物營養、土壤健康與作物植保、種子業務在技術應用和市場渠道上相互協同和相互加持，形成了差異化的強勁市場競爭力。輝豐股份高溫高壓裂解亞臨界小分子技術的先進性、能百旺?小分子功能肥系列產品的實效性也贏得了跨國公司的認可和青睞，富美實與輝豐股份已簽訂OEM貼牌定制合作協議，巴斯夫、先正達、安道麥、中農立華等合作正在推進中。

問8：小分子肥發展和布局計劃如何？

答：隨著小分子功能肥應用技術和應用場景的成熟及市場需求的提高，輝豐股份正大力提升產能和市場布局。輝豐股份通過子公司輝豐生物（上海）有限公司增資取得尚微生態科技（漯河）有限公司53.33%股權，成為該公司的控股股東。同時我們正在鹽城大豐與上海農場洽談合作，加緊籌建第2個能百旺?小分子功能肥生產基地。其他生產基地亦在規劃之中，以期實現就地取材、就地生產。

問9：小分子肥成本、毛利、銷售計劃如何？

答：小分子肥的成本主要由能耗、運營成本、裝置折舊及原料（有機廢棄物，成本有限）等構成，隨著產能、市場規模的不斷擴大，小分子肥單位成本將顯著下降，成本優勢得以實現，毛利率跟隨穩步提升。2025年已在山東、江蘇、河南、云南、海南、新疆等17個重點省份全面開展推廣應用與銷售，預計2025年銷售收入將達到6,000萬元左右，毛利率50%左右，產銷規模有望于3年內實現爆發式增長。

問10：輝豐深耕種業多年，近期資本市場對種業的關注度較高，請補充介紹一下種子業務進展情況？

答：輝豐控股子公司江蘇焦點富硒農業有限公司現是江蘇省育繁推一體化企業、江蘇省優秀企業，“綠色焦點”品牌已成為廣大農戶信賴的農業品牌。現已自主研發經審定水稻、小麥品種8個，獨家買斷的小麥國審品種7個，另有兩個品種處于試驗及評定階段，有望今年通過審定，2024年銷售較上年實現翻倍增長。為充分發揮種子加工、倉儲優勢，正投資新建循環式烘干設備、倉庫及相關配套設施，有望今年年底建成達產。

問11：請補充介紹一下生物農業板塊轉型下種子業務將如何獲得協同發展？

答：生物農業板塊轉型架構下，江蘇焦點富硒農業有限公司將在既有的品牌、產能、品種優勢的基礎上，將種子業務和能百旺?小分子功能肥提質增產的優勢結合，大力推廣種肥同播、種肥混播及水稻壯秧劑，讓作物植保、作物營養、土壤健康、兩增兩好四個品類賽道與種子業務實現多向協同和相互賦能。

問12：請介紹一下輝豐石化氨氫新能源項目的進展情況。

答：公司已與寶武清能公司、河南能源等簽訂了戰略合作協議。寶武集團提出2030年實現30%減碳目標，對氨氫資源有著巨大的需求。輝豐石化公司擬新建4.5萬噸液氨低溫罐，預計投資2億元，該項目已于2024年7月30日獲大豐區項目備案審批，建成后儲、運、銷（氨）、轉（氫）能力將達100萬噸。近日出臺的《江蘇省推動氫能產業高質量發展行動方案（2025—2030）》，首次允許在非化工園區建設制氫加氫一體站。公司將依靠液氨轉氫用氫一體站儲備技術，把握氨氫新能源下游應用場景和市場機會轉型新能源賽道。2024年7月15日，國家發展改革委、國家能源局印發關于《煤電低碳化改造建設行動方案（2024—2027）》的通知提出要求，通過綠氨摻燒，煤電機組改造后應具備10%以上的綠氨能力，僅此將釋放3億噸綠氨需求。

問13：請介紹一下安道麥輝豐公司2025年預計業績情況。

答：預計安道麥輝豐（上海）公司2025年業績持續穩定，安道麥輝豐（江蘇）公司業績將在2024年探底的基礎上大幅度提升，2025年一季度已經實現扭虧增盈。

問14：據公告顯示，貴公司2024年扣除后營業收入有可能低于3億元，請預計一下2025年的情況及措施。

答：經會計師初步審計，公司2024年度扣除后營業收入存在低于3億元的可能。截至目前，公司2024年度報告審計工作仍在進行中，最終財務數據以公司正式披露的經審計后的2024年度報告為準。

有了2024年的教訓，公司在2025年將大力加強業務拓展，做大做強生物農業板塊業務，深挖農資電商業務潛力，協同促進種子業務；發力石化供應鏈板塊；同時，根據產業匹配積極關注產業鏈上下游并購重組項目機會，多措并舉，全力提升公司營業收入，確保不再出現類似情況。