2025年4月10日，江蘇輝豐生物農(nóng)業(yè)股份有限公司（簡稱“輝豐股份”）通過電話會議的方式，接待了10余家投資機(jī)構(gòu)代表的調(diào)研。董事長仲漢根，董事、副總經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人周京，副總經(jīng)理、董事會秘書孫永良參與接待，會上，公司領(lǐng)導(dǎo)回答了代表們提出的相關(guān)問題。
問1：在貿(mào)易戰(zhàn)及脫鉤的大趨勢下，輝豐如何應(yīng)對這樣的挑戰(zhàn)？
答：面對國際形勢變化，輝豐將堅守主業(yè)，深耕農(nóng)業(yè)，著眼農(nóng)業(yè)內(nèi)循環(huán)大產(chǎn)業(yè)，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級，以戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。
問2：能否介紹一下公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略和方向？
答：輝豐與中化安道麥重組后，重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，新成立了生物農(nóng)業(yè)板塊，以“土壤健康、作物健康、人類健康”為戰(zhàn)略定位，以“兩增兩好抗重茬專家”為品牌定位，著力從作物植保延伸到作物營養(yǎng)、土壤健康、兩增兩好及種子業(yè)務(wù)，研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新方案，對標(biāo)大田、果樹、經(jīng)作，形成全年全季全程解決方案，對標(biāo)轉(zhuǎn)色上色、果樹黃化、連作重茬等痛點形成系統(tǒng)性個性化解決方案，幫助農(nóng)民解決難點痛點問題，幫助客戶突破內(nèi)卷。轉(zhuǎn)型后的輝豐賦能1個渠道（農(nóng)資下鄉(xiāng)渠道）進(jìn)入4個賽道（作物植保、作物營養(yǎng)、兩增兩好、土壤健康），逐鹿萬億市場份額。
問3：請介紹輝豐從農(nóng)化板塊向生物農(nóng)業(yè)板塊轉(zhuǎn)型的品牌基礎(chǔ)和優(yōu)勢是什么？
答：自1989年成立以來，輝豐始終秉承著“堅守與創(chuàng)新”企業(yè)精神，以“保障糧食戰(zhàn)略安全”為己任，這種使命和擔(dān)當(dāng)驅(qū)動著輝豐上下求索，堅定不移持續(xù)深化轉(zhuǎn)型發(fā)展。“輝豐”品牌已服務(wù)中國農(nóng)民37年，深深占領(lǐng)著中國農(nóng)資人和農(nóng)民朋友們的心智，是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的最大基礎(chǔ)。2025年中央一號文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化農(nóng)村改革扎實推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興的意見》、4月7日中共中央、國務(wù)院印發(fā)的《加快建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國規(guī)劃（2024—2035年》，堅定了輝豐在低迷市場行情下深耕農(nóng)業(yè)這一應(yīng)為、可為的產(chǎn)業(yè)方向的正確選擇。
問4：請介紹輝豐從農(nóng)化板塊向生物農(nóng)業(yè)板塊轉(zhuǎn)型的技術(shù)支撐及優(yōu)勢是什么？
答：經(jīng)自主研發(fā)創(chuàng)新的高溫高壓裂解亞臨界小分子技術(shù)為輝豐向生物農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)支持，該技術(shù)徹底顛覆了傳統(tǒng)有機(jī)肥和化學(xué)肥料的技術(shù)原理與路徑，實現(xiàn)了小分子化、有機(jī)化、增值化、無害化。添加輝豐HFPP“一品多效”專利配方后，又實現(xiàn)5.0升級，創(chuàng)造出“新品類、劃時代、革命性”的能百旺?小分子功能肥這一生物刺激素類功能性有機(jī)藥肥，基于此項研究形成能百旺?小分子有機(jī)底肥、小分子有機(jī)追肥、小分子有機(jī)葉面肥及小分子有機(jī)助劑等系列化產(chǎn)品，形成兩增兩好抗重茬底施+追施+葉噴全程解決方案。輝豐與全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心合作的能百旺?“兩增兩好”抗重茬農(nóng)技推廣項目，策應(yīng)了新質(zhì)生產(chǎn)力的推廣應(yīng)用新要求，滿足了“三農(nóng)”高質(zhì)量發(fā)展的迫切需要。目前該技術(shù)已取得23項專利，于2024年建成國內(nèi)首套工業(yè)化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線，并成功投產(chǎn)，引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注和反響。
問5：請介紹輝豐從農(nóng)化板塊向生物農(nóng)業(yè)板塊，1個大渠道4個品類賽道轉(zhuǎn)型的市場渠道優(yōu)勢是什么？
答：“專注聚焦，扎根服務(wù)”是輝豐賦能渠道的傳統(tǒng)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型發(fā)展的輝豐將對市場渠道賦予新的勢能，隨著新產(chǎn)品、新技術(shù)、新方案的研發(fā)，能百旺?兩增兩好抗重茬底施+追施+葉噴全程方案同時解決了作物植保、作物營養(yǎng)、兩增兩好、土壤健康的問題，實現(xiàn)了賦能渠道進(jìn)入4個品類賽道，并在4個品類賽道上協(xié)同發(fā)展。
問6：請介紹亞臨界小分子肥技術(shù)核心是什么？
答：亞臨界高溫高壓裂解采用200℃高溫、20個大氣壓，將動物源、植物源、礦物源的原料（畜禽糞污、農(nóng)林秸稈等）通過反應(yīng)釜，模擬地殼運(yùn)動上億年腐熟化過程，在30～60分鐘內(nèi)實現(xiàn)充分腐熟，全過程既完成了物理的“細(xì)“、又實現(xiàn)了化學(xué)的“小”和營養(yǎng)成分的“全”。小分子技術(shù)完全區(qū)別于傳統(tǒng)有機(jī)肥、化學(xué)肥料，小分子化、有機(jī)化、增值化、無害化的技術(shù)先進(jìn)性實現(xiàn)了“大肥特肥化，特肥大肥化，大肥有機(jī)化，種植養(yǎng)殖生態(tài)化”，完成了萬物生于土，萬物歸于土的自然循環(huán)，解決了碳氮比失衡、養(yǎng)分失衡（缺素與富營養(yǎng)）、病原物累積問題，最終實現(xiàn)了土壤健康、作物健康、人類健康。
問7：請介紹亞臨界小分子肥市場前景如何？
答：具體在市場應(yīng)用上，能百旺?小分子功能肥實現(xiàn)了作物營養(yǎng)、土壤健康與作物植保、種子業(yè)務(wù)在技術(shù)應(yīng)用和市場渠道上相互協(xié)同和相互加持，形成了差異化的強(qiáng)勁市場競爭力。輝豐股份高溫高壓裂解亞臨界小分子技術(shù)的先進(jìn)性、能百旺?小分子功能肥系列產(chǎn)品的實效性也贏得了跨國公司的認(rèn)可和青睞，富美實與輝豐股份已簽訂OEM貼牌定制合作協(xié)議，巴斯夫、先正達(dá)、安道麥、中農(nóng)立華等合作正在推進(jìn)中。
問8：小分子肥發(fā)展和布局計劃如何？
答：隨著小分子功能肥應(yīng)用技術(shù)和應(yīng)用場景的成熟及市場需求的提高，輝豐股份正大力提升產(chǎn)能和市場布局。輝豐股份通過子公司輝豐生物（上海）有限公司增資取得尚微生態(tài)科技（漯河）有限公司53.33%股權(quán)，成為該公司的控股股東。同時我們正在鹽城大豐與上海農(nóng)場洽談合作，加緊籌建第2個能百旺?小分子功能肥生產(chǎn)基地。其他生產(chǎn)基地亦在規(guī)劃之中，以期實現(xiàn)就地取材、就地生產(chǎn)。
問9：小分子肥成本、毛利、銷售計劃如何？
答：小分子肥的成本主要由能耗、運(yùn)營成本、裝置折舊及原料（有機(jī)廢棄物，成本有限）等構(gòu)成，隨著產(chǎn)能、市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，小分子肥單位成本將顯著下降，成本優(yōu)勢得以實現(xiàn)，毛利率跟隨穩(wěn)步提升。2025年已在山東、江蘇、河南、云南、海南、新疆等17個重點省份全面開展推廣應(yīng)用與銷售，預(yù)計2025年銷售收入將達(dá)到6,000萬元左右，毛利率50%左右，產(chǎn)銷規(guī)模有望于3年內(nèi)實現(xiàn)爆發(fā)式增長。
問10：輝豐深耕種業(yè)多年，近期資本市場對種業(yè)的關(guān)注度較高，請補(bǔ)充介紹一下種子業(yè)務(wù)進(jìn)展情況？
答：輝豐控股子公司江蘇焦點富硒農(nóng)業(yè)有限公司現(xiàn)是江蘇省育繁推一體化企業(yè)、江蘇省優(yōu)秀企業(yè)，“綠色焦點”品牌已成為廣大農(nóng)戶信賴的農(nóng)業(yè)品牌。現(xiàn)已自主研發(fā)經(jīng)審定水稻、小麥品種8個，獨(dú)家買斷的小麥國審品種7個，另有兩個品種處于試驗及評定階段，有望今年通過審定，2024年銷售較上年實現(xiàn)翻倍增長。為充分發(fā)揮種子加工、倉儲優(yōu)勢，正投資新建循環(huán)式烘干設(shè)備、倉庫及相關(guān)配套設(shè)施，有望今年年底建成達(dá)產(chǎn)。
問11：請補(bǔ)充介紹一下生物農(nóng)業(yè)板塊轉(zhuǎn)型下種子業(yè)務(wù)將如何獲得協(xié)同發(fā)展？
答：生物農(nóng)業(yè)板塊轉(zhuǎn)型架構(gòu)下，江蘇焦點富硒農(nóng)業(yè)有限公司將在既有的品牌、產(chǎn)能、品種優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，將種子業(yè)務(wù)和能百旺?小分子功能肥提質(zhì)增產(chǎn)的優(yōu)勢結(jié)合，大力推廣種肥同播、種肥混播及水稻壯秧劑，讓作物植保、作物營養(yǎng)、土壤健康、兩增兩好四個品類賽道與種子業(yè)務(wù)實現(xiàn)多向協(xié)同和相互賦能。
問12：請介紹一下輝豐石化氨氫新能源項目的進(jìn)展情況。
答：公司已與寶武清能公司、河南能源等簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。寶武集團(tuán)提出2030年實現(xiàn)30%減碳目標(biāo)，對氨氫資源有著巨大的需求。輝豐石化公司擬新建4.5萬噸液氨低溫罐，預(yù)計投資2億元，該項目已于2024年7月30日獲大豐區(qū)項目備案審批，建成后儲、運(yùn)、銷（氨）、轉(zhuǎn)（氫）能力將達(dá)100萬噸。近日出臺的《江蘇省推動氫能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動方案（2025—2030）》，首次允許在非化工園區(qū)建設(shè)制氫加氫一體站。公司將依靠液氨轉(zhuǎn)氫用氫一體站儲備技術(shù)，把握氨氫新能源下游應(yīng)用場景和市場機(jī)會轉(zhuǎn)型新能源賽道。2024年7月15日，國家發(fā)展改革委、國家能源局印發(fā)關(guān)于《煤電低碳化改造建設(shè)行動方案（2024—2027）》的通知提出要求，通過綠氨摻燒，煤電機(jī)組改造后應(yīng)具備10%以上的綠氨能力，僅此將釋放3億噸綠氨需求。
問13：請介紹一下安道麥輝豐公司2025年預(yù)計業(yè)績情況。
答：預(yù)計安道麥輝豐（上海）公司2025年業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定，安道麥輝豐（江蘇）公司業(yè)績將在2024年探底的基礎(chǔ)上大幅度提升，2025年一季度已經(jīng)實現(xiàn)扭虧增盈。
問14：據(jù)公告顯示，貴公司2024年扣除后營業(yè)收入有可能低于3億元，請預(yù)計一下2025年的情況及措施。
答：經(jīng)會計師初步審計，公司2024年度扣除后營業(yè)收入存在低于3億元的可能。截至目前，公司2024年度報告審計工作仍在進(jìn)行中，最終財務(wù)數(shù)據(jù)以公司正式披露的經(jīng)審計后的2024年度報告為準(zhǔn)。
有了2024年的教訓(xùn)，公司在2025年將大力加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展，做大做強(qiáng)生物農(nóng)業(yè)板塊業(yè)務(wù)，深挖農(nóng)資電商業(yè)務(wù)潛力，協(xié)同促進(jìn)種子業(yè)務(wù)；發(fā)力石化供應(yīng)鏈板塊；同時，根據(jù)產(chǎn)業(yè)匹配積極關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈上下游并購重組項目機(jī)會，多措并舉，全力提升公司營業(yè)收入，確保不再出現(xiàn)類似情況。
