2025年3月5-7日，江蘇豐山集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“豐山集團(tuán)”）舉辦了投資者關(guān)系活動(dòng)，董事會(huì)秘書(shū)趙青、財(cái)務(wù)總監(jiān)吳漢存、證券事務(wù)代表梁慧穎參與接待。會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)介紹了公司基本情況，并回答了相關(guān)問(wèn)題。
01 公司基本情況介紹
江蘇豐山集團(tuán)股份有限公司業(yè)務(wù)分為三大板塊：農(nóng)藥板塊、新能源電子化學(xué)品產(chǎn)業(yè)板塊、新材料高端精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)板塊。目前來(lái)說(shuō)，農(nóng)藥業(yè)務(wù)為公司營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源；新能源板塊因2024年6月取得汽車(chē)行業(yè)IATF16949質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)，個(gè)別企業(yè)還要求提供其他證件，且從供樣到驗(yàn)證通過(guò)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，電解液的銷(xiāo)售尚處在爬坡階段；湖北募投項(xiàng)目于2025年1月進(jìn)入試生產(chǎn)階段，目前產(chǎn)品已開(kāi)始銷(xiāo)售，并逐步放量階段。
02 溝通交流的主要問(wèn)題
問(wèn)1：近期公司的毒死蜱、綠草定產(chǎn)品漲價(jià)，毒死蜱已漲到4萬(wàn)元/噸，綠草定漲到4.8萬(wàn)元/噸，請(qǐng)介紹下近期綠草定與毒死蜱的情況。
答：目前綠草定與毒死蜱的價(jià)格確實(shí)是在上漲，你們的數(shù)據(jù)基本準(zhǔn)確，毒死蜱的價(jià)格在4萬(wàn)元/噸左右，95%含量的綠草定應(yīng)該在4.8萬(wàn)元/噸的價(jià)格，98%含量的綠草定每噸應(yīng)該高2,000元左右。主要原因是上游原材料三氯乙酰氯供給受限。據(jù)了解，部分廠商由于環(huán)保換證未達(dá)標(biāo)等原因，導(dǎo)致停產(chǎn)整改，造成了市場(chǎng)原材料緊缺的現(xiàn)狀，同時(shí)，前兩年農(nóng)藥行業(yè)清庫(kù)存后，由于價(jià)格疲軟等因素，整個(gè)供應(yīng)鏈庫(kù)存很低。一般情況受買(mǎi)漲不買(mǎi)跌心理因素及上述情況的影響，預(yù)計(jì)上漲可能還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，持續(xù)時(shí)間取決于上游原材料緊缺狀況的緩解情況和客戶庫(kù)存及銷(xiāo)量的增加情況。公司的供應(yīng)商未受到上述情況影響，生產(chǎn)正常，且公司前期與多家供應(yīng)商長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，能夠滿足公司生產(chǎn)需求。
問(wèn)2：去年綠草定的最低價(jià)位是多少，大概出現(xiàn)在幾月份？
答：網(wǎng)上可以查詢到，據(jù)了解，去年6、7月份，價(jià)格為3.7萬(wàn)～3.8萬(wàn)元/噸。
問(wèn)3：近期公司產(chǎn)能利用率情況怎么樣？特別是毒死蜱、綠草定的情況？
答：公司產(chǎn)能利用率處在歷史最好水平，毒死蜱、綠草定處在滿產(chǎn)運(yùn)行狀態(tài)。
問(wèn)4：從公司的角度來(lái)看，毒死蜱和綠草定產(chǎn)品的后續(xù)長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)如何？受什么因素影響？
答：2024年9月，《關(guān)于持久性有機(jī)污染物的斯德哥爾摩公約》持久性有機(jī)污染物審查委員會(huì)（POPRC）第20次會(huì)議批準(zhǔn)了毒死蜱在特定用途上的豁免，本次會(huì)議作出暫時(shí)豁免決策，意味著毒死蜱在較長(zhǎng)時(shí)間仍可在全球范圍內(nèi)使用，保障了毒死蜱在部分領(lǐng)域的使用，毒死蜱使用效果明顯，還有較大的市場(chǎng)空間，長(zhǎng)期主要看《公約》的后續(xù)安排。
公司綠草定有5,000～6,000噸/年的產(chǎn)能，原用于除草滅灌，據(jù)了解，在玉米、大豆、小麥等作物上除草效果也很好，公司2024年在相應(yīng)農(nóng)藥登記證上增加了小麥田的適用場(chǎng)景，隨著作物使用范圍的不斷拓展，國(guó)內(nèi)外需求也將不斷增長(zhǎng)，公司目前在手訂單充足，公司看好其發(fā)展空間和發(fā)展前景。
問(wèn)5：公司的主打產(chǎn)品氟樂(lè)靈目前情況如何？其他產(chǎn)品如何。
答：氟樂(lè)靈是公司主打產(chǎn)品之一，擁有6,000～7,000噸/年的產(chǎn)能，目前價(jià)格相對(duì)去年年底有所增長(zhǎng)，隨著氯化甲苯項(xiàng)目在湖北項(xiàng)目投產(chǎn)，公司氟樂(lè)靈產(chǎn)品將形成從上游初始原料甲苯、氯化到氟樂(lè)靈成品原藥整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，將進(jìn)一步增強(qiáng)公司產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)公司業(yè)績(jī)提升。
其他產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，波動(dòng)不大。公司正通過(guò)研發(fā)、工藝改進(jìn)等方式降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品產(chǎn)率等，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
問(wèn)6：請(qǐng)介紹下公司制劑板塊情況。
答：公司制劑業(yè)務(wù)依托原藥資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化了產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的韌性，拓展了產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。公司重視制劑市場(chǎng)的發(fā)展，2024年公司加強(qiáng)登記證申請(qǐng)管理，在原有證件基礎(chǔ)上，大幅增加登記證的數(shù)量及質(zhì)量，同時(shí)引進(jìn)制劑行業(yè)具有豐富營(yíng)銷(xiāo)理念、敢于業(yè)務(wù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新的市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總監(jiān)，制劑業(yè)務(wù)板塊總經(jīng)理，從招聘到培訓(xùn)進(jìn)一步強(qiáng)化制劑業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)、綜合能力的提升。董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)兼總裁高度重視制劑和原藥業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展，頻繁下市場(chǎng)調(diào)研、參加展銷(xiāo)會(huì)、客戶座談會(huì)，2024—2025年間公司在合肥、武漢、泰安、哈爾濱等地，召開(kāi)客戶戰(zhàn)略合作研討會(huì)，董事長(zhǎng)、總裁親自深入市場(chǎng)與核心客戶交流，秉持服務(wù)農(nóng)業(yè)、造福農(nóng)民的初心，結(jié)合公司制劑板塊現(xiàn)狀，規(guī)劃制劑板塊發(fā)展戰(zhàn)略，與客戶謀求開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)空間。
問(wèn)7：湖北項(xiàng)目進(jìn)展情況是怎樣的？
答：2025年1月，湖北募投項(xiàng)目進(jìn)入試生產(chǎn)階段，產(chǎn)品已開(kāi)始批量銷(xiāo)售，由于公司項(xiàng)目相對(duì)同業(yè)企業(yè)建設(shè)較晚，使得公司能夠集中和開(kāi)發(fā)行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的工藝技術(shù)，包括自動(dòng)化技術(shù)、蒸餾技術(shù)等，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，提高了企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，公司將進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作、強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加快實(shí)現(xiàn)湖北項(xiàng)目對(duì)公司業(yè)績(jī)重大貢獻(xiàn)。湖北項(xiàng)目是以甲苯、氯氣作為主要原材料，向下游生產(chǎn)對(duì)氯甲苯、鄰氯甲苯、2,6-二氯甲苯、2,3-二氯甲苯、2,4-二氯甲苯、3,4-二氯甲苯。對(duì)（鄰）氯甲苯及其下游系列產(chǎn)品主要應(yīng)用在農(nóng)藥、醫(yī)藥、染料、香料等行業(yè)中間體，應(yīng)用非常廣泛，其中，對(duì)氯甲苯也是公司氟樂(lè)靈產(chǎn)品的生產(chǎn)原料。公司將繼續(xù)沿著對(duì)氯甲苯、鄰氯甲苯生產(chǎn)線，不斷豐富和優(yōu)化產(chǎn)品線。
