2025年3月5-7日，江蘇豐山集團股份有限公司（簡稱“豐山集團”）舉辦了投資者關系活動，董事會秘書趙青、財務總監吳漢存、證券事務代表梁慧穎參與接待。會上，公司領導介紹了公司基本情況，并回答了相關問題。
01 公司基本情況介紹
江蘇豐山集團股份有限公司業務分為三大板塊：農藥板塊、新能源電子化學品產業板塊、新材料高端精細化工產業板塊。目前來說，農藥業務為公司營業收入的主要來源；新能源板塊因2024年6月取得汽車行業IATF16949質量管理體系認證證書，個別企業還要求提供其他證件，且從供樣到驗證通過時間相對較長，電解液的銷售尚處在爬坡階段；湖北募投項目于2025年1月進入試生產階段，目前產品已開始銷售，并逐步放量階段。
02 溝通交流的主要問題
問1：近期公司的毒死蜱、綠草定產品漲價，毒死蜱已漲到4萬元/噸，綠草定漲到4.8萬元/噸，請介紹下近期綠草定與毒死蜱的情況。
答：目前綠草定與毒死蜱的價格確實是在上漲，你們的數據基本準確，毒死蜱的價格在4萬元/噸左右，95%含量的綠草定應該在4.8萬元/噸的價格，98%含量的綠草定每噸應該高2,000元左右。主要原因是上游原材料三氯乙酰氯供給受限。據了解，部分廠商由于環保換證未達標等原因，導致停產整改，造成了市場原材料緊缺的現狀，同時，前兩年農藥行業清庫存后，由于價格疲軟等因素，整個供應鏈庫存很低。一般情況受買漲不買跌心理因素及上述情況的影響，預計上漲可能還會持續一段時間，持續時間取決于上游原材料緊缺狀況的緩解情況和客戶庫存及銷量的增加情況。公司的供應商未受到上述情況影響，生產正常，且公司前期與多家供應商長期穩定合作，能夠滿足公司生產需求。
問2：去年綠草定的最低價位是多少，大概出現在幾月份？
答：網上可以查詢到，據了解，去年6、7月份，價格為3.7萬～3.8萬元/噸。
問3：近期公司產能利用率情況怎么樣？特別是毒死蜱、綠草定的情況？
答：公司產能利用率處在歷史最好水平，毒死蜱、綠草定處在滿產運行狀態。
問4：從公司的角度來看，毒死蜱和綠草定產品的后續長期發展趨勢如何？受什么因素影響？
答：2024年9月，《關于持久性有機污染物的斯德哥爾摩公約》持久性有機污染物審查委員會（POPRC）第20次會議批準了毒死蜱在特定用途上的豁免，本次會議作出暫時豁免決策，意味著毒死蜱在較長時間仍可在全球范圍內使用，保障了毒死蜱在部分領域的使用，毒死蜱使用效果明顯，還有較大的市場空間，長期主要看《公約》的后續安排。
公司綠草定有5,000～6,000噸/年的產能，原用于除草滅灌，據了解，在玉米、大豆、小麥等作物上除草效果也很好，公司2024年在相應農藥登記證上增加了小麥田的適用場景，隨著作物使用范圍的不斷拓展，國內外需求也將不斷增長，公司目前在手訂單充足，公司看好其發展空間和發展前景。
問5：公司的主打產品氟樂靈目前情況如何？其他產品如何。
答：氟樂靈是公司主打產品之一，擁有6,000～7,000噸/年的產能，目前價格相對去年年底有所增長，隨著氯化甲苯項目在湖北項目投產，公司氟樂靈產品將形成從上游初始原料甲苯、氯化到氟樂靈成品原藥整個產業鏈，將進一步增強公司產品核心競爭力，促進公司業績提升。
其他產品價格相對穩定，波動不大。公司正通過研發、工藝改進等方式降低生產成本，提升產品產率等，增強產品競爭力。
問6：請介紹下公司制劑板塊情況。
答：公司制劑業務依托原藥資源優勢，強化了產業鏈、供應鏈的韌性，拓展了產業發展空間。公司重視制劑市場的發展，2024年公司加強登記證申請管理，在原有證件基礎上，大幅增加登記證的數量及質量，同時引進制劑行業具有豐富營銷理念、敢于業務創新、模式創新的市場、產品開發總監，制劑業務板塊總經理，從招聘到培訓進一步強化制劑業務團隊的專業、綜合能力的提升。董事長、副董事長兼總裁高度重視制劑和原藥業務板塊的發展，頻繁下市場調研、參加展銷會、客戶座談會，2024—2025年間公司在合肥、武漢、泰安、哈爾濱等地，召開客戶戰略合作研討會，董事長、總裁親自深入市場與核心客戶交流，秉持服務農業、造福農民的初心，結合公司制劑板塊現狀，規劃制劑板塊發展戰略，與客戶謀求開拓更廣闊的市場空間。
問7：湖北項目進展情況是怎樣的？
答：2025年1月，湖北募投項目進入試生產階段，產品已開始批量銷售，由于公司項目相對同業企業建設較晚，使得公司能夠集中和開發行業內先進的工藝技術，包括自動化技術、蒸餾技術等，進一步降低生產成本，提高了企業的產品競爭力，公司將進一步增強業務戰略合作、強化安全生產管理、銷售團隊建設，加快實現湖北項目對公司業績重大貢獻。湖北項目是以甲苯、氯氣作為主要原材料，向下游生產對氯甲苯、鄰氯甲苯、2,6-二氯甲苯、2,3-二氯甲苯、2,4-二氯甲苯、3,4-二氯甲苯。對（鄰）氯甲苯及其下游系列產品主要應用在農藥、醫藥、染料、香料等行業中間體，應用非常廣泛，其中，對氯甲苯也是公司氟樂靈產品的生產原料。公司將繼續沿著對氯甲苯、鄰氯甲苯生產線，不斷豐富和優化產品線。
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