江蘇油田紫京公司繼中標江蘇揚州、廣西欽州政府采購項目后，近日，又中標江蘇省政府采購項目。今年一季度，紫京公司新開拓2個海外項目、9個國內項目，成功續簽15個在營項目。
今年以來，江蘇油田開展了“牢記囑托、再立新功、再創佳績，喜迎二十大”主題行動，在加緊油氣勘探開發的同時，持續拓展外部市場，尋求更大發展空間。至3月31日，江蘇油田16個二級單位外部市場創收3.5億元，同比增長11.9%，項目涉及膳食餐飲服務、車輛運輸服務、油脂油品銷售等業務，市場范圍包括江蘇、上海、廣西、新疆等多個地區，市場版圖進一步擴大。
富余人員到外部業務創效
3月31日，江蘇油田采油一廠采油工范霞轉崗江蘇石油揚州邗城加油站兩個月了。這個加油站位于市繁華地段，每天加油車輛絡繹不絕。她熟練地引導車輛、插槍加油、結算油款、介紹非油產品……與她一起轉行來到江蘇石油加油工崗位的還有江蘇油田采油一廠近20名采油工。
江蘇油田圍繞“50萬噸采油廠500人管理”目標，撤銷管理區，壓扁管理層級，實施采油廠直管班站改革。通過新“三定”，將富余人員顯現化。通過“新業務中心”，開展新業務承攬，推動油田富裕人力資源向“更高價值創造”崗位聚集和流動。
去年底，金陵石化江蘇連云港某項目上馬后，急需勞務人員，江蘇油田及時聯系，與其合作，采油一廠、油服中心的78名員工承包了這個新項目的生產線及后勤勞務。春節前，采油一廠19名采油工經過培訓合格后，也陸續走上江蘇石油揚州市區一些缺員加油站工作崗位。至3月31日，江蘇油田已經60多個項目800多名員工流向新崗位創效。
激勵機制激發全員銷售
3月初，江蘇油田新源公司員工每人收到一本《全員銷售手冊》，詳解如何推銷產品，拓市創效，最令員工心動是全員營銷獎勵辦法。
新源公司是鹽鹵、硝水、元明粉生產企業，因連云港堿廠搬遷，今年將減少365萬方鹵水銷售量。為加大銷售力度，補上這個缺口，新源公司出臺全員營銷獎勵辦法，對專職銷售人員，公司拿出超額完成任務所創凈收益的10%—20%進行獎勵。對提供產品銷售信息，并進行客戶對接、引薦，最終簽訂銷售合同的員工，按照銷售收入的3‰-5‰給予獎勵。
運輸物流中心等單位也修訂了市場開發獎勵細則，加大拓市獎勵力度，讓市場開發人員有干勁、有奔頭。油田機關把產品銷售和市場開拓納入“千分制”“星旗榜”考核內容，從油田領導到機關處室長均有市場開拓責任。黨委把拓市創效責任納入黨建考核加分項，今年1月，油田專門召開表彰大會，對去年拓市創效先進單位和個人進行隆重表彰，6個先進單位、10先進項目團隊、22個先進個人受到精神和物資獎勵，形成創先爭優良好氛圍。
物流商貿成為創效增長點
在江蘇油田外部市場開發中，除傳統的產品銷售、工程服務、物業餐飲、職業培訓外，物流商貿成為近年來新的創效增長點。
車服中心把拓展外部市場作為減虧脫困的重要手段，在做好內部生產保障的同時，調動各方資源，擴大外部市場業務朋友圈，開拓能“帶動人、創效益、樹品牌”的新市場，實現業務、效益雙提升。目前，已形成外部三個車輛服務市場，業務增加到32項，帶動86名員工走出去。截至目前，車服中心共簽訂外部合同29個，合同額超過千萬元，市場拓展到山東、安徽等10省18市。
運輸物流中心每天捕捉市場變化信息，分析市場發展趨勢，專人跟蹤油氣配套服務西北吊裝搬遷、二氧化碳運輸、華中化工料運輸、煤炭運輸等重點市場和業務，一季度，中標金額近3000萬元。
物資供應中心依托中石化資源市場的優勢，融通供應商上游產業鏈，將單邊采購形式轉化為雙向貿易行為。為合作供應商提供了汽車底盤、手動工具、節能電機等物資的采購服務，一季度，這方面貿易收入同比增加124%。
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