江蘇油田紫京公司繼中標(biāo)江蘇揚州、廣西欽州政府采購項目后，近日，又中標(biāo)江蘇省政府采購項目。今年一季度，紫京公司新開拓2個海外項目、9個國內(nèi)項目，成功續(xù)簽15個在營項目。
今年以來，江蘇油田開展了“牢記囑托、再立新功、再創(chuàng)佳績，喜迎二十大”主題行動，在加緊油氣勘探開發(fā)的同時，持續(xù)拓展外部市場，尋求更大發(fā)展空間。至3月31日，江蘇油田16個二級單位外部市場創(chuàng)收3.5億元，同比增長11.9%，項目涉及膳食餐飲服務(wù)、車輛運輸服務(wù)、油脂油品銷售等業(yè)務(wù)，市場范圍包括江蘇、上海、廣西、新疆等多個地區(qū)，市場版圖進(jìn)一步擴(kuò)大。
富余人員到外部業(yè)務(wù)創(chuàng)效
3月31日，江蘇油田采油一廠采油工范霞轉(zhuǎn)崗江蘇石油揚州邗城加油站兩個月了。這個加油站位于市繁華地段，每天加油車輛絡(luò)繹不絕。她熟練地引導(dǎo)車輛、插槍加油、結(jié)算油款、介紹非油產(chǎn)品……與她一起轉(zhuǎn)行來到江蘇石油加油工崗位的還有江蘇油田采油一廠近20名采油工。
江蘇油田圍繞“50萬噸采油廠500人管理”目標(biāo)，撤銷管理區(qū)，壓扁管理層級，實施采油廠直管班站改革。通過新“三定”，將富余人員顯現(xiàn)化。通過“新業(yè)務(wù)中心”，開展新業(yè)務(wù)承攬，推動油田富裕人力資源向“更高價值創(chuàng)造”崗位聚集和流動。
去年底，金陵石化江蘇連云港某項目上馬后，急需勞務(wù)人員，江蘇油田及時聯(lián)系，與其合作，采油一廠、油服中心的78名員工承包了這個新項目的生產(chǎn)線及后勤勞務(wù)。春節(jié)前，采油一廠19名采油工經(jīng)過培訓(xùn)合格后，也陸續(xù)走上江蘇石油揚州市區(qū)一些缺員加油站工作崗位。至3月31日，江蘇油田已經(jīng)60多個項目800多名員工流向新崗位創(chuàng)效。
激勵機(jī)制激發(fā)全員銷售
3月初，江蘇油田新源公司員工每人收到一本《全員銷售手冊》，詳解如何推銷產(chǎn)品，拓市創(chuàng)效，最令員工心動是全員營銷獎勵辦法。
新源公司是鹽鹵、硝水、元明粉生產(chǎn)企業(yè)，因連云港堿廠搬遷，今年將減少365萬方鹵水銷售量。為加大銷售力度，補上這個缺口，新源公司出臺全員營銷獎勵辦法，對專職銷售人員，公司拿出超額完成任務(wù)所創(chuàng)凈收益的10%—20%進(jìn)行獎勵。對提供產(chǎn)品銷售信息，并進(jìn)行客戶對接、引薦，最終簽訂銷售合同的員工，按照銷售收入的3‰-5‰給予獎勵。
運輸物流中心等單位也修訂了市場開發(fā)獎勵細(xì)則，加大拓市獎勵力度，讓市場開發(fā)人員有干勁、有奔頭。油田機(jī)關(guān)把產(chǎn)品銷售和市場開拓納入“千分制”“星旗榜”考核內(nèi)容，從油田領(lǐng)導(dǎo)到機(jī)關(guān)處室長均有市場開拓責(zé)任。黨委把拓市創(chuàng)效責(zé)任納入黨建考核加分項，今年1月，油田專門召開表彰大會，對去年拓市創(chuàng)效先進(jìn)單位和個人進(jìn)行隆重表彰，6個先進(jìn)單位、10先進(jìn)項目團(tuán)隊、22個先進(jìn)個人受到精神和物資獎勵，形成創(chuàng)先爭優(yōu)良好氛圍。
物流商貿(mào)成為創(chuàng)效增長點
在江蘇油田外部市場開發(fā)中，除傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售、工程服務(wù)、物業(yè)餐飲、職業(yè)培訓(xùn)外，物流商貿(mào)成為近年來新的創(chuàng)效增長點。
車服中心把拓展外部市場作為減虧脫困的重要手段，在做好內(nèi)部生產(chǎn)保障的同時，調(diào)動各方資源，擴(kuò)大外部市場業(yè)務(wù)朋友圈，開拓能“帶動人、創(chuàng)效益、樹品牌”的新市場，實現(xiàn)業(yè)務(wù)、效益雙提升。目前，已形成外部三個車輛服務(wù)市場，業(yè)務(wù)增加到32項，帶動86名員工走出去。截至目前，車服中心共簽訂外部合同29個，合同額超過千萬元，市場拓展到山東、安徽等10省18市。
運輸物流中心每天捕捉市場變化信息，分析市場發(fā)展趨勢，專人跟蹤油氣配套服務(wù)西北吊裝搬遷、二氧化碳運輸、華中化工料運輸、煤炭運輸?shù)戎攸c市場和業(yè)務(wù)，一季度，中標(biāo)金額近3000萬元。
物資供應(yīng)中心依托中石化資源市場的優(yōu)勢，融通供應(yīng)商上游產(chǎn)業(yè)鏈，將單邊采購形式轉(zhuǎn)化為雙向貿(mào)易行為。為合作供應(yīng)商提供了汽車底盤、手動工具、節(jié)能電機(jī)等物資的采購服務(wù)，一季度，這方面貿(mào)易收入同比增加124%。
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